王通：赢利模式越简单越容易成功

　　大部分人在策划网站盈利模式的时候，总是喜欢把自己网站赢利模式想的很怪很繁琐，因为他们认为赢利模式越复杂越好。其实，这是一个严重错误的概念。其实，赢利模式越简单就越容易成功。

　　Google和百度等搜索引擎的模式很简单，卖广告;

　　网络游戏的赢利模式俄很简单，卖点卡或者卖装备;

　　dangdang和joyo这类电子商务网站的模式也很简单，卖书和光碟;

　　新网、万网等网站是卖空间和域名;

　　携程、艺龙、请客800等网站是卖预订服务收佣金……

　　简单的模式为什么比复杂的赢利模式容易成功呢?主要有以下2个原因：1、赢利模式越复杂，说明这个项目其中的环节非常的多，根据木桶理论，其中一个环节出错，它就容易失败。简单的赢利模式，其环节非常的少，所以比起复杂的模式容易成功;2、赢利模式越复杂，对于要对给你出钱的用户而言，他们的操作也可能变的很复杂。复杂的东西，会让用户感觉到很烦了，用户感觉不好，让他们出钱自然会很困难。

　　最简单的赢利模式是什么呢?

　　所有赚钱的网站都是在做一件事情：销售产品或服务。他们的不同仅仅是他们的产品和服务的不同，他们的销售方式的不同。不过归根到底，他们都是在做销售。但是够取得成功的大小主要是由以下两块儿决定的：

　　1、产品或者服务是否具备有非常好的竞争力;2、选择的销售方式是否把它的市场做到最大。

　　什么样的产品或服务具备有非常好的竞争力呢?

　　帮客户赚钱的产品或服务帮客户省钱的产品或者服务给客户带来方便的，但没有恶意竞争的给客户带来娱乐并且会让客户依赖的。比如：Google、baidu等搜索引擎的关键词广告是帮助客户做营销的，帮助客户赚钱的; elong、qingke800这种网站帮用户省钱，并且给用户带来方面的;网络游戏是给用户带来娱乐并且会让用户精神有所依赖的。简单总结：给客户带来最实在好处的新产品或者新服务是最有竞争力的。

　　销售方式有哪些，最适合你的产品或者服务有哪些呢?

　　1、直销方式：网络营销、电话销售、会议营销……2、渠道方式：分公司策略、代理商策略、特许加盟策略……

　　不同的产品和服务，适合不同的销售模式，根据你产品和服务的特点，用最适合你的产品和服务的销售模式来销售就OK了。你的网站赚钱了么?如果还没有，就要先认真策划一下你的网站的赢利模式。

　　1、分析你网站的主要用户群和相关用户群，看这些用户群有哪些共同的需求没有被满足;2、策划出你的具有竞争力的产品或者服务，用最适合的营销模式把你的产品和服务卖出去。

　　想做一个赚钱的网站，你千万不要陷入哪些流行的概念中云里来雾里去。请站到互联网外看互联网，把一切看简单点。抛弃流行概念，寻找需求，解决需求来赚钱。