龙犊@天极网:你是如何了解用户需求的?

　　樊青:这个我就看论坛上一些站长和程序员都在找什么资源，很多站长都去论坛上要资源的。然后我根据自己手上的一些会员资源去换那些他们要的资源免费给那些需要的。

　　龙犊@天极网:不错，你能很好利用论坛来宣传自己确实是一个很好的方法。你有用过blog 网摘或者联盟来推广网站吗?

　　樊青:有啊，但是我很少自己发的，都是他们自己收录的，就好比每个文章你看都有那些收录提示的，一共有20个收录提示，网友基本都可以收藏到他们喜欢的站点。

　　龙犊@天极网:jz123的内容基本上都是采用cms发布出来的，互动环节还不充分，在web2.0大环境下，你是否有某种担心和压力?

　　樊青:有的，但是我本身对站点的发展要求不怎么大，我没有想过去发展到chinaz那样，但是假如盲目的改系统，那样搜索引擎搜索不到原先内容的话或者你都用404页面转的话，那样会被K。其实很多人多用了PHP系统，但是任何一个程序员都知道PHP语言实现不了那些ASP或者。NET类的功能的，所以我不会改程序，但是可能对模版和内容互动稍做修改。

　　龙犊@天极网:好的，咱们来谈谈网站如何赢利的问题，你对网站如何赢利有什么看法?

　　樊青:网站赢利这个问题可以分几个观点来谈的，一个是广告用户直接产生的效益，一个是通过站内某个产品去产生增殖效益的，还有就是通过会员收费获取效益的，关键是你是什么性质的网站在做站的时候肯定要考虑他的投资和回报速度的

　　龙犊@天极网:站内某个产品产生增值?能说详细一点么?

　　樊青:比如说简单的东西现在很多音乐站都在搞推广网络歌星，然后签约，搞版权，发布音乐大碟，其中成功的象秋天不回来什么的，这样只要成功一次，这个就利润空间就很大，很多彩玲都要去下载的。

　　樊青:这个就是产品产生的效益，象我们这样的站虽然没有那么好的产品，但是通过提供一些完整的资源给一定的客户的话收益比较还是可以的。

　　龙犊@天极网:我们来说说广告赢利，你认为该如何拉单呢?

　　樊青:其实在你的名字和你的站点不段的每天出现在那些站长论坛上的时候，广告商就会注意你的站的人气和排名，当你的排名达到他们相应的尺度后，他们都会自己来找你挂广告，因为广告位置的有限所以一般广告是不可能接不到，也不太需要自己去找，还有些就是同行的朋友他们做了介绍过来的。

　　龙犊@天极网:也就是说还是要靠名气，对于没有接过单的站长来说，他们不知道怎么走第一步，你有何建议呢。

　　樊青:有些站长不懂得怎么样去拉广告，关键一个是他和同行不接触，还有就是没有在相应的广告商所在的底盘去树立形象。

　　樊青:我觉得到你的排名可以接到广告的同时假如你还拿不到广告，就因该做几个免费的广告挂在那里，让别的广告商看，广告商都喜欢挂在有自己同类广告的站上去竞争，没有广告他们不会去，因为没有竞争点，还有他们是害怕你的排名是假的。

　　龙犊@天极网:恩，不错，相信你的建议对站长有很大的用处。

　　樊青:谢谢我只是个人的想法，其实很多站长都有他不同的见解的。

　　龙犊@天极网:最后还有一个问题，对于个人网站的方向，你认为目前哪些点是可以去尝试的?也就是说哪些领域个人网站可以去尝试。

　　樊青:行业站和地方小门户，竞争不是很厉害，投资不会太大，门槛不怎么高，所以一般成功率还是比较高的。

　　龙犊@天极网:ok，最后你对个人网站的发展还有什么建议?是否还有心里话想说呢

　　樊青:我觉得个人网站可以去学习别人网站的发展经验，但是不可以套上就用，同一个推广经验在不同类型或者不同时代产生的效果可能是完全两样，关键是做好自己的内容，慢慢累积经验不要一口气挖口井，那样去发展的前景还是比较乐观的，任何成功的秘诀离不开努力或者勤奋的这个才是宗旨。

　　龙犊@天极网:感谢你与我们一道分享你的经验。

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