勇往直前 微软全面挺进安全产品市场

    在推出面向消费者市场的Windows Live OneCare安全服务后，微软加大了向企业推销其安全产品的力度。微软在努力说服企业：它是企业安全问题的终结者，而不是罪魁祸首。微软上周公布了面向企业安全市场的统一品牌━━Forefront。

    分析人士表示，这一举措是微软拓展业务、寻求新的利润增长点计划的一部分。据IDC 称，去年，安全软件市场的规模达到了120 亿美元。Yankee集团预计，企业Windows 客户端安全软件市场今年将增长至36亿美元。

    Yankee集团的分析师安德鲁说，微软进入安全市场的目的当然是为了获得收益。最初时，微软对其安全计划十分神秘，但过去数月来大张旗鼓的宣传透露出其跻身企业安全厂商行列的意图。

    根据Forefront 计划，正在开发中的Microsoft Client Protection 在销售时将采用Forefront Client Security 品牌。

    微软表示，另外，Antigen for Exchange和Antigen for SharePoint也将采用Forefront 品牌。Antigen for Instant Messaging 、ISA Server防火墙和Web 缓冲软件也将成为Forefront 家族中的一个成员。

    微软安全、访问、方案部门的产品管理主管布朗说，我们将为企业提供能够与它们现有基础设施进行整合的、全面的安全产品。

    布朗表示，微软将它介入安全领域看作是它自己和客户的“一个重大机遇”。他说，我们这样做的主要原因是客户有需求。

    长期以来，McAfee、赛门铁克、趋势、冠群等安全厂商已经证明：保护Windows 系统安全能够带来滚滚财源。至少一位分析人士表示，对于微软而言，开发安全插件比将安全整合进产品要简单一些，后者也无法使微软获得更多收入。

    IDC 的分析师查尔斯说，这也是一种保险的策略，开发安全产品比在产品中整合安全功能要更简单一些，也能够直接带来销售收入。如果安全产品不成功，微软还可以放弃这一市场。

    在最近数年中，微软通过收购逐步积累起了安全资源。它收购了反病毒专业厂商GeCAD 、反间谍件厂商Giant Company Software和Sybari Software.微软的产品线还包括通过收购FrontBridge Technologies获得的托管电子邮件安全服务。

    最近，微软又将安全远程访问和Web 软件防火墙厂商Whale Communications收归麾下。去年10月份，微软宣布将销售面向企业的PC和服务器安全软件。微软计划在今年第二季度发布名为Forefront Client Security 的新产品。

    尽管微软的新产品会很快吸引一些企业客户，但要成为安全市场上有份量的厂商，微软还有一些工作要做。分析人士表示，在企业客户端安全领域，就更是如此了。

    Burton集团的分析师布拉姆说，仅仅因为是微软，它就能获得一些市场份额。但是，要想成为主流厂商，微软必须拿出能够与McAfee、赛门铁克等公司相媲美，或者十分接近的产品。他表示，在2008、2009年之前，微软做不到这一点。

    上周四，微软表示，它已经做好了迎接微软挑战的准备。赛门铁克的一名代表表示，所有安全厂商将公平竞争，看谁能够赢得企业客户的青睐。企业客户会选择最符合它们需求的产品。在过去的15年中，赛门铁克一直是反病毒和其它恶意威胁领域的领先提供商。

    安德鲁说，微软面临的主要障碍是客户的不信任。他表示，由于过去在安全方面的不良记录，一些客户不信任微软。在过去的数年中，微软在提高产品安全方面投入了大量资源。

    尽管如此，大多数恶意代码还都是面向微软产品的，微软的产品中也曝出大量安全缺陷。例如，微软在本月就发布了12款补丁软件，修正了多款产品中存在的21处缺陷。

    微软需要克服的另一个问题是主流安全厂商销售的高质量产品。安德鲁说，例如，McAfee的ePolicy Orchestrator中心安全管理工具得到了客户的高度评价。

    他表示，微软需要证明其产品的可靠性、稳定性、可预言性。它需要一些成功的案例，仅仅宣扬产品与操作系统良好的集成以及它同时开发操作系统是不够的。

    在其Forefront 文档中，微软承诺其安全产品将能够与现有的IT系统“和平共处”。另外，其软件的安装将相当简单，能够实现集中式管理。但是，微软的安全软件只能保护它自己的产品，Linux 服务器、SAP 等的产品则不在其保护之列。

    布拉姆说，这可能是微软最大的劣势。微软采取了一种“近视策略”，只保护它自己的产品，而对第三方产品则置之不理━━即使是在Windows 上运行的产品。

    反垄断也是一个潜在的问题。分析人士表示，微软可以宣扬其安全产品与操作系统之间更好的集成性，但如果微软采用了没有向竞争对手披露的技术，它就可能会招致监管机构的“关照”。

    事实上，已经有一些规模较小的竞争对手就微软的价格策略提出了抱怨。在上周的一篇博客中，反间谍件工具厂商Sunbelt 的总裁亚历克斯说，微软对OneCare 和Antigen 的定价是掠夺性的。亚历克斯写道，通过降价打击竞争对手，微软会使竞争对手退出市场，然后它会提高产品价格。

    安德鲁对此有不同看法。他说，我认为微软的策略富有创新性和侵略性，但却不是掠夺性的。在这一市场上还有足够的价格创新空间。安德鲁指出，微软充实其安全策略并向公众公布只是一个时间问题。