分析：网游打造新式“联盟营销”

　　9月18日，金山宣布《春秋Q传》内测圆满结束，并于9月20日正式公测。这也是金山继结盟TOM、奇虎、迅雷和多玩网之后，《春秋Q传》一个月内第二次高调亮相。与金山以往产品不同的是，《春秋Q传》从研发到市场，经历一种前所未有的渐进式转型，折射出金山网游发展新方向。

　　研发突围

　　“创新是国产网游赢得市场的唯一出路。”金山副总裁邹涛侃侃而谈。他透露，2003年金山面对韩国游戏横行市场之时，选择切入武侠网游，融入民族和历史元素，大获成功。

　　作为金山Q版三部曲的承前启后之作，《春秋Q传》承载了金山“希望在Q版本市场占据一席之地的厚望”。2006年，金山成立了旨在为各研发力量输送人才的“程序员魔鬼训练营”，邀请清华、北大以及国内外权威专家授课；同时，还成立了专门进行技术创新的“金山实验室”。截至目前，《春秋Q传》拥有近132名研发工程师，其规模领先业内。

　　营销抉择

　　与研发上“特立独行”相对，金山在营销上选择了“联盟策略”。

　　基于联盟策略，金山于9月5日宣布与门户网站TOM在线、迅雷网络、奇虎和多玩网一起推广《春秋Q传》，希望在门户网站、下载、社区和专业游戏网站上抢占先机。此外，金山还成立了专门的网盟团队，希望借力数量庞大的个人网站共推《春秋Q传》。据CNNIC《第20次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿，接触过网络游戏的网民也已经接近一半。互联网对于网络游戏的重要性不言而喻。而2007年上半年，搜狐凭借其门户网站优势运营《天龙八部》成绩斐然，更是证明了互联网推广的价值所在。

　　“我们要团结一切可以团结的力量。”邹涛表示，“联合营销已是大势所趋，我们的联盟战略，绝不仅限于互联网。”此前，金山曾与凭超女声名鹊起的天娱传媒深度结盟，超女厉娜演唱《春秋Q传》主题曲，并进入游戏与玩家互动，其他超女许飞、唐笑也纷纷助力金山网游。同时，金山还尝试与电影发行公司保利博纳联盟，首创《春秋Q传》和电影《导火线》联合首发，引起巨大反响。此外，《春秋Q传》还吸引了华旗资讯、清华紫光等传统IT厂商的目光。

　　自2004年开始，韩国游戏在中国市场的增长放缓，而一批国内游戏开发公司的研发能力逐渐增强。业内人士分析称，金山、盛大和网易等主力厂商已经确立了他们在国内游戏开发领域的领导地位。伴随着国产网游市场份额的进一步扩大，各国产网游厂商之间的竞争已经从研发，扩大到运营、营销和客服多个环节。